「新規開拓をやれ！」と部下に言ってもいつまでも新規開拓は進まない　～気合いと根性に頼らない戦略的な営業組織を構築するには～

『なぜ、うちの会社は新規開拓が思ったように進まないのだろう？』
『新規開拓、うまい人もいれば、下手な人もいる。才能なのか？』

多くのお客様にとって、新規開拓は永遠の課題と言えるのではないでしょうか？
「1：5の法則」というものがあります。

『新規顧客に対する販売コストは、既存顧客に対する販売コストの5倍かかる傾向がある』
単純に考えると既存顧客の5倍、新規開拓は難しいと言えるのではないでしょうか。

5倍も難しい新規開拓を、みなさんは部下にどんな指示を出して取り掛からせていますか？

「テレアポしろ」「飛び込め」「とにかく今月数多く訪問しろ」など・・・。
「気合」と「根性」の指示をしていませんか？

もしくは、部下の才能に頼りきった新規開拓になっていませんか？

組織が継続的・計画的に結果を出すための重要なキーワードは『質と量』です。
しかし、“質”だけ追求しても行動“量”がついて来ないと結果が出ませんし、逆もしかりです。

本セミナーは『“質”と“量”』というキーワードを中心に、「USP」「鉄アレイモデル」「事前準備」「仮説思考」「G-PDCA」など、新規開拓の仕組みを構築する際のポイントを解説します。

新規開拓がうまく進まない。組織的に新規開拓したいなど「新規開拓」に関して課題を
お持ちの経営者様、営業幹部の皆様のご参加をお待ちしております。

本セミナーをきっかけに御社の「新規開拓の仕組み」を見直してみませんか。

＜内容＞

・プロセスマネジメントとは何か？
・逆算思考でG-PDCAを設計する
・鉄アレイモデル、USPの重要性
・「仮説の設定」がなぜ必要なのか？
・6大抵抗パターンと克服方法
・有効なアプローチツールとは
・事前準備が8割
・特性と価値とは

※セミナー内容は変更になる場合がございます。何卒、ご了承の程、よろしくお願い致します。

講師

ソフトブレーン・サービス株式会社シニアコンサルタント
佐々芳紀（ささ　よしのり）

大学卒業後、大手通信会社入社。
入社1年目に、新商品上期コンテスト部門で該当部門全営業１００名中、３位を受賞。
その後、ソフトブレーン･サービスに入社。営業・マーケティング業務に従事。
一度当社を退社し、不動産金融業界に転身。入社3週間で当時最短で課長に就任。
部下８名のプレイングマネージャーとして活躍。全営業１００名中１位、チームとして
も全１８グループ中１位を経験。
2010年に復帰。営業コンサルティングの経験の実績は述べ２7０社以上、そして
自身の転職経験からの幅広い営業現場の知識を知っていることが強み。

※講師が変更する可能性がございます。