プロセスマネジメント大学 沖縄校事務局
人財共育 株式会社
TEL： 098-871-2839
E-mail： pm-college@softbrain.co.jp
プロセスマネジメントとは、「プロセスを管理することで、結果を最大化する マネジメント手法」 のことをいいます。
営業とは、会社の存亡を左右し、常に結果が求められる仕事です。
結果を求めるあまり、多くの会社は結果だけを管理し、そこに至るプロセスを管理していないのが現状です。
結果だけを管理しても継続的な成果は生まれません。
継続的に成果を出すには、結果に至るまでのプロセスを会社として、正しく管理しなければなりません。
その為には結果を出すための仕事の進め方（「プロセスマネジメント」）や、
目標達成に向けた各自の役割責任を正しく認識することが必要なのです。
本説明会では、「プロセスマネジメント大学」を通じて科学的営業を実践された
企業様のインタビューを基に、成果を出している企業は具体的に何に取り組み、
どのような成果に繋がったのかを皆さんにご紹介いたします。
| １．“科学的営業”とは？ | ４．営業の「型」の必要性 |
| ２．マネジメントで押さえるべき３つのポイント | ５．商談プロセスと面談ステップ |
| ３．G‐PDCA | ６．実践企業事例 |
講師
プロセスマネジメント大学 沖縄校 校長
人財共育 株式会社 講師 知念 太郎（ちねん たろう）
昭和４２年 沖縄県生まれ。
沖縄県立 首里高等学校、横浜商科大学 商学部 経営情報学科 卒業。
東京で修業後、沖縄に帰郷。自社独自の人事評価基準の作成、ISO９００１の取得等に
よって価値基準・判断基準を全社員に明確に示し、実践し続けてきた。
「人と企業を育成し沖縄を創る！」の使命実現のため、平成20年より地元有識者を
講師に迎え、ビジネスネットワークセミナーを開催し、中小企業サポート事業に
取り組み始める。
県外は東京の上場企業を始め、県内は某業界最大手企業等、十数社の経営サポートを通し
「仕事の仕組み作り」「人創り」を支援し、企業の「結果の最大化」を実現している。
BS11「中小企業ビジネスジャーナル」～売れる営業マンの育て方～（平成29年4月全国放送）にゲスト出演、
インターネットラジオ「知念太郎のゆいま～るＯＫＩＮＡＷＡ」放送中等、メディアでも活躍中。
著書「感動力の時代」（エンジェルプレス） がある。
スモールサン プロセスマネジメントプロデューサー
インテリジェンス・アソシエイト・セルフプロデュース・コーチ
沖縄国際大学 法学部 非常勤講師
※講師は予告なく変更になる場合がございます。
概要
セミナータイトル
勝ち続ける企業が実践する“科学的営業手法”とは
～プロセスマネジメント大学で何を取り組み、 どのような結果につながったのか～
開催日時
2018年3月14日(水) 19：00～20：30（受付開始時間 18：30から）
参加費用
無料 ※事前にお申込みが必要です。
対象
経営者・営業幹部・マネージャー
定員
30名
※先着順とさせていただきます。
※申込み締切はセミナー開催日の3営業日前までとさせていただきます。
開催場所
沖縄産業支援センター
(〒901-0152 沖縄県那覇市字小禄1831番地1)
＜アクセス＞
バス：『旭橋』発 ８９番糸満線または５６番浦添線
→『金城（カナグスク）』にて下車
モノレール：ゆいレール『小禄駅』より徒歩15分
お問い合わせ先
ご記入戴いた情報は、人財共育株式会社、ソフトブレーン・サービス株式会社にて共有します。
各種商品・サービスのご案内及びその他の情報提供に利用いたします。
個人情報保護法およびその他関連法令及びガイドラインを遵守いたします。